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保险营销正在发生巨大的变化,叫喊是没有用的。

[2018-11-09 06:28:25] 来源:http://www.xtmpd.com/ 编辑:xtmpd.com 点击量:
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导读:原标题:保险营销迎来巨大变革!哭是没有用的。如果你是保险从业者,读完这篇文章后,你可以重新调整你的职业道路;如果你是普通投保人,你会改变你之前对保险晋升的理解,你也会知道你应该找什么样的专业人士来称呼你的风险经理。经过三年的快速增长,2018年上半年,保险营销人员呈现出高增长趋势,我国四大寿险上市公司半年度报告显示,营销人员增长速度减缓,

原标题:保险营销迎来巨大变革!哭是没有用的。

如果你是保险从业者,读完这篇文章后,你可以重新调整你的职业道路;如果你是普通投保人,你会改变你之前对保险晋升的理解,你也会知道你应该找什么样的专业人士来称呼你的风险经理。

经过三年的快速增长,2018年上半年,保险营销人员呈现出高增长趋势,我国四大寿险上市公司半年度报告显示,营销人员增长速度减缓,甚至出现负增长。有意义的。

由于种种原因,中国保监会于2017年发布了《规范个人保险公司产品开发设计行为的通知》(行业名称134)后,过去流行的金融产品期限延长了,收益率低于此。指银行金融产品,产品销售不畅;更根本的是,市场不景气。流动性紧张,人们手中的钱似乎少了。销售人员的人均生产率下降,导致收入降低,收入降低,结果更严重。销售员的流失。

作为寿险业最大的销售渠道,转轨时期的保险营销者必将承担更大的责任,拥有更多的专业知识和技能,为消费者提供更加专业化和人性化的服务。营销人员准备好了吗

新华保险公司董事长兼首席执行官万丰向30多万保险推销员提出了新时期风险管理者的新定位,要求客户提供生命、老年、疾病、死亡和伤残风险管理计划,并作为被保险人的见证人和监护人。为客户在整个生命周期中的生活。

平时,做好客户风险顾问工作,全面评估客户在各个阶段的不同风险保护需求,为他们提供生命周期风险管理计划;遇到风险时,做好客户索赔顾问工作,帮助客户发现问题。NS用于索赔,并最大限度地保护客户利益。

当客户需要理赔时,销售人员应该站在客户的立场上进行争论,保险公司不应该是保险费理论的英雄,而应该通过赔偿建立口碑,建立客户赔偿、服务满意组织。不宜称之为保险理财师或保险理财顾问,而保险风险经理更合适。因为个人保险代理人小组向客户提供风险管理计划和风险解决方案,所以如果发展了财务管理,保险具有o金融业的竞争优势与保险姓氏不匹配。

保险公司和市场营销人员要从过去社会地位低下的保险推销员转变为在客户生命规划方面做得很好的风险经理,还有很长的路要走。但是,他们肯定已经开始而且没有停止。

什么是真正的风险管理者

随着社会经济的快速发展,人们的贫富差距迅速扩大。只有少数人能够清楚地认识到,高速经济增长不可能永远存在。过去财富增长的因素不仅在未来很难重复,而且可能导致财富的消失。大多数人不知道系统性风险的严重后果。系统风险指的是群体风险意识的缺失或模糊。依靠过去的经验和知识来保护他们的财富和幸福是不够的。每个人都需要思考一个问题:如何管理自己或他们的家庭。风险,金融从业者需要集中精力如何帮助客户管理风险。

01

关注私人和家庭风险

风险管理是一个意义深远的课题。全球风险专业人员协会(GARP)成立于1996年,旨在建立全球风险管理标准。全球超过16000人持有GARP认证的FRM风险管理证书,通过查阅《金融风险管理手册》,我们发现FRM持有人的核心管理目标是金融市场风险。他们相信风险可以通过统计工具产生利润和损失的概率分布来量化。FRM的作用是利用定量工具和分析判断来评估财务风险。

显然,FRM服务于金融机构和金融市场。他们建立了一个因素模型来度量世界各国的金融市场风险,并提供了一些风险管理的基本原理和算法,使得全球金融市场的风险管理专家具有共同的工作语言。金融风险管理者在全球金融市场中受到尊重,但他们显然不为家庭和个人服务,也不致力于评估家庭和个人面临的风险。普通家庭和个人完全不了解他们所谓的风险管理以及他们与自身有什么关系,然而,属于风险管理研究子领域的私人和家庭风险管理关系到千百万家庭的福祉。

02

风险并不意味着损失。

什么让你晚上醒来我们需要弄清楚为什么晚上睡不着,然后才能决定下一步该采取什么措施,这可能是防御性的还是进攻性的。

当有人在学习风险管理课程时,他们会问这样一个问题:老师,你太悲观了吗如果我们每天都想着风险,生活就会太累。事实上,我们关心的是风险,而不是让每个人都生活在焦虑的状态。

一方面,我希望你不要盲目乐观。乐观是好事,盲目乐观不是好事。如果我们能识别风险,了解风险管理,预测生活中的一些不确定性,知道变量的变化对我们生活的影响,我们可以有更多的闲暇。伊利生活。

另一方面,我们必须在风险中寻找机会。风险并不意味着损失,风险意味着机会。当风险事件发生时,如果我们知道风险管理的方法,我们就能快速地判断和寻找机会。

正如《反脆弱》一书所说,我们不仅仅想在不确定性中生存,或者我们只想克服不确定性。除了在不确定性中生存,我们还想在生活中拥有最后的发言权,就像罗马斯多葛学派的一个分支。我们的任务是驯化、支配甚至征服。不可见、不透明和难以理解的事物。

有些东西可以从冲击中受益。当面临波动、随机性、混乱和压力、风险和不确定性时,它们会兴旺发达。我们不妨用反脆弱性来描述它。

反脆弱性使我们更好地理解脆弱性。正如我们不能在不减少疾病和财富而不减少损失的情况下改善健康一样,反脆弱性和脆弱性是同一光谱的不同波段。

现代宇宙学认为,我们的整个宇宙起源于一个初始的奇点,然后经过数十亿年的混沌进化形成现在的宇宙。现在有秩序的宇宙诞生在混乱和混乱之中。我们的地球也是在激烈的地壳和火山运动中产生的,地球上的万物都在这种激烈的进化中诞生。现代进化论认为,人类的进化是基因突变的结果,而基因突变实际上是由兰德引起的。OM现象。一切事物都是在随机和混沌中诞生的,我们的生活充满了不确定性和随机性。

现代金融市场波动频繁。危机频发,使金融体系极为脆弱。投资的不确定性是不可避免的。然而,这种不确定性并不仅仅意味着风险,我们仍然有可能获利。

因此,对家庭风险的管理不是要消灭黑天鹅,而是要驯化黑天鹅,与黑天鹅共舞,使之成为生命美的脚注。

03

风险管理的自我修养

风险经理的社会使命是识别客户的家庭风险,对黑天鹅进行围捕。风险管理者的核心价值是成为风险管理专家,帮助客户从财富管理的角度发现风险,并整理生活中的黑天鹅。作为风险管理教师,他们应该具备以下素质G能力。

(1)识别家庭风险,风险管理者主要研究家庭和个人风险领域的风险。他们有能力识别客户的家庭风险,并做好风险提示工作。

(2)提供解决方案。风险管理者需要为客户提供家庭金融风险的解决方案,并且可以应用常见的风险管理工具,如保险和信任。

(3)深切关注人性,风险管理者在应对顾客的家庭风险时,应具有深厚的人文精神,了解顾客的过去和现在、家庭结构、爱与恨。

亚当·斯密在《论道德情感》一书中指出,同情这个词最严格、最原始的意义,是指我们和他人的痛苦,而不是同情他们的幸福。悲痛通常比主党所感受到的自然悲痛少得多。人们天生就有同情心。

作为专业人士,我们不仅要学会怜悯,还要给予足够的人文关怀。人文关怀体现在以下几个方面:重视人、尊重人、关爱他人、关爱人。

(4)财富和温馨生活。坚持让财富温暖生活的理念,我们不应简单地提供风险管理方案,也不应让客户在风险中追求利润,而应致力于让财富服务于生活。

如果你是保险从业者,读完这篇文章后,你可以重新调整你的职业道路;如果你是普通投保人,你会改变你之前对保险晋升的理解,你也会知道你应该找什么样的专业人士来称呼你的风险经理。

这篇文章摘自即将出版的《公共财政顾问》杂志。

2018阶段的第十一阶段——成为新时期的家庭风险管理者

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